冬日的河南輝縣，略顯寒冷。然而，在輝縣的國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)，一家擁有著56年歷史的企業(yè)其生產的熱度卻溫暖著其中的每一個人。這家企業(yè)便是新鄉(xiāng)市長城機械有限公司(以下簡稱：長城機械)。筆者在這里見到了剛剛從生產區(qū)趕來的掌舵人——王紀中，其低調、質樸的氣質與這家散發(fā)著歷史氣息的企業(yè)是那樣的吻合。

長城機械始建于1958年，至今已經有56年的歷史，當問及是什么支撐企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展時，王紀中表示，質樸的責任感是企業(yè)發(fā)展的立足之本，“做企業(yè)，要努力讓員工有活干，有飯吃，不斷推動企業(yè)向前發(fā)展。”

王紀中是這樣說的，也是這樣做的。在他帶領下的長城機械，跨過了一次次難關，譜寫著發(fā)展的華彩樂章。

*曲：革新，打造水泥行業(yè)大型裝備制造商

王紀中接手長城機械之時，正是長城機械日子.難過的時候——生產銷售停止、虧損嚴重、資不抵債，企業(yè)已經瀕臨倒閉。而對于長城機械，王紀中入主的1998年是企業(yè)的一個轉折之年，長城人稱之為“長城元年”。這一年，王紀中帶領長城機械開始了探索之路。

長城機械是一家擁有“歷史”的企業(yè)，要想持續(xù)發(fā)展，改革創(chuàng)新是必然的選擇。盡管在過去，長城機械取得了很多成績，但是產品、管理跟不上時代的步伐也成為制約企業(yè)發(fā)展的大問題。因此，王紀中來到長城機械之后，便開始在產品研發(fā)、企業(yè)管理等方面全面發(fā)力。

在做強原有管磨機等產品的同時，長城機械還敏銳的抓住了新型干法水泥大發(fā)展的時機。2001年，由長城機械生產制造的.條1000t/d新型干法水泥生產線主機設備——三磨一窯在河南孟電集團投產運營，讓長城機械成功進入新型干法水泥生產線主機設備制造商的行列。此后，在王紀中的帶領下，長城機械更是加快了發(fā)展的腳步。圍繞大型水泥主機設備，長城機械不斷推陳出新，特別是立磨的生產制造，讓長城機械的發(fā)展再次邁上一個臺階。

2007年，長城機械先后與山西中興水泥有限責任公司、湖北遠安花林有限公司簽訂立磨生產供應合同，成為長城機械立磨生產制造歷史上的重要事件，此后，長城機械更是向大型新型干法水泥主機設備的供應商進軍，大型回轉窯、立磨成為長城機械的主打產品，并憑借可靠的質量、良好的使用效果在行業(yè)內樹立了良好口碑。

長城機械成功了，但卻未讓長城機械探索的腳步停下。為了繼續(xù)加快企業(yè)的發(fā)展，長城機械延長了企業(yè)的產業(yè)鏈條，建設了當時豫北地區(qū)大型鑄造基地，使其回轉窯、立磨機、球磨機所需的大型鑄鋼件如球磨機大齒圈、中空軸，回轉窯輪帶、立磨機磨盤、磨輥等全部實現自給，對確保產品質量，縮短交貨周期起到了巨大的作用。

王紀中帶領下的長城機械通過這一連串的革新，讓“老將”再次散發(fā)活力。

同時，長城機械也沒有忘記和企業(yè)一同發(fā)展的員工。長城機械創(chuàng)新提出“人人成為經營者”的管理模式，采用現代.的ERP企業(yè)資源管理框架，結合各崗位的特點，制定崗位考核指標和激勵制度，把市場競爭機制引入企業(yè)內部，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。通過這樣的管理方式，不但讓員工通過自己的努力達到個人價值的實現、收入的提升，同時也推動了產品的優(yōu)化、創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展提供了動力。“過去我們產品的合格率85%左右，然而在引入‘人人成為經營者’的管理模式后，這一數值被刷新到99%，這是一個飛躍”，王紀中驕傲的說。

【案例說實力：長城機械與立磨機制造商——丹麥史密斯建立了長期合作關系，為其生產加工立磨核心部件磨輥總成。從小批量的磨輥供應、到目前國內核心的供應商，得到史密斯的.充分體現了長城機械的制造能力!】

第二曲：轉型，成就粉磨系統(tǒng)集成供應商

居安思危，即使在水泥主機設備為企業(yè)創(chuàng)造可觀價值的時候，長城機械也從未停下探索的腳步，而是開始布局自己的轉型之路。水泥行業(yè)的產能擴張時代終將過去，作為大型主機設備制造商，一旦水泥新增產能受到限制，無疑將是嚴重的打擊。企業(yè)必須提早準備，這次探索，長城機械將目光鎖定在工程總包上。

根據**企業(yè)的發(fā)展經驗，王紀中認為EPC將是裝備制造企業(yè)未來的發(fā)展方向。但是，王紀中也坦言，從企業(yè)的規(guī)模、實力等方面來講，僅憑長城機械自身的力量做到大而全是不現實的。因此，長城機械將轉型定位在從單一產品的供應商向粉磨系統(tǒng)的集成供應商轉變。

2010年，長城機械利用自產的礦渣立磨作為主系統(tǒng)，借鑒國外.的做法，建成了一條年產60萬噸礦渣微粉生產線，借此，長城機械.的完成了這一轉型。

據悉，長城機械年產60萬噸礦渣微粉生產線不到3年就收回了全部投資成本。這不但得益于市場對礦粉的強勁需求，同時也受益于長城機械設備的穩(wěn)定運行，系統(tǒng)的.設計。據悉，長城機械的礦渣立磨具有能耗低(系統(tǒng)電耗不超過42kWh/t)、生產的礦粉質量優(yōu)良(比表面積可以達到430 m²/kg、7天活性指標達到.左右)等特點。

說起這條生產線，低調、穩(wěn)重的王紀中顯得格外的激動。實踐證明，長城機械的選擇是正確的。通過這條生產線，長城機械不但向業(yè)界證明了能生產制造長城礦渣立磨的實力，打消了人們對國產立磨的顧慮，同時也為長城機械創(chuàng)造了可觀的利潤。

長城機械并沒有滿足于礦渣微粉線帶來的巨大收益，而是創(chuàng)新的將其變成了新產品示范生產線、在線培訓示范線。據了解，在這條生產線上，長城機械的新產品都在這里先運行，通過實際運行積累經驗，*終反饋到為客戶的服務上。此外，這條生產線的在線培訓功能更讓企業(yè)的轉型發(fā)展更近一步，長城機械承建交鑰匙工程，培訓示范線功不可沒。

隨著人們對長城機械礦粉示范線的.度和滿意度的提高，在2013年里，長城機械順利簽訂了多條年產30、60、90萬噸礦粉總包項目，讓EPC總包的轉型夢得以實現。王紀中介紹說，選擇長城機械，就等于了放心、省心、舒心。“我們就可以為客戶提供原料化驗、方案設計、設備生產、安裝調試、人員在線培訓、項目交鑰匙驗收的一站式服務”。

此外，長城機械針對鎳渣的粉磨利用也有成功經驗。眾所周知，鎳渣因活性低，達不到礦渣微粉國家標準S95級以上的要求，然而，長城機械卻利用自己.的技術、設備、配方讓鎳渣成為符合要求的礦物摻合料。建材行業(yè)的“十二五”規(guī)劃中明確提出，要大力推廣礦渣、鋼渣、鎳渣等固體廢棄物的二次利用，鼓勵綜合利用礦渣、粉煤灰等大宗工業(yè)廢棄物生產水泥等產品。長城機械的努力，不但符合這一行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，同時在保護環(huán)境、實現節(jié)能減排方面取得的成績也同樣可圈可點。

【案例說實力：2013年，上海寶鋼與長城機械簽訂了年產150萬噸(2×60萬噸礦渣、30萬噸鋼渣)復合粉生產線總包合同。這并不是一個普通的合同，這單合同令行業(yè)驚嘆。不僅因為上海寶鋼是國內生產礦粉較早的企業(yè)之一，在2013年之前已經建成了5條礦粉生產線，分別選用了日本立磨、德國萊歇磨以及自己研發(fā)的立磨，而且還因為上海寶鋼是我國礦粉標準的制定者。一家民營企業(yè)能贏得行業(yè)背景雄厚企業(yè)的認同實屬不易。說起這次合作，源于上海寶鋼欲在寧波再建一條礦粉線，并且是國家鋼鐵廠示范生產線項目的契機。三次考察，讓上海寶鋼認準了長城機械。據悉，第三次考察上海寶鋼派出了.中控師、*工藝師、*裝備師三位專家，在長城機械的培訓示范線上進行跟班工作，考核各項指標。在考察結束后，上海寶鋼得出的結論是：長城的系統(tǒng)是可靠的、技術是.的、能耗運行指標是.的!此次合作證明了長城機械在系統(tǒng)集成方面的實力。(合作小插曲：寶鋼專家在考察長城機械的礦粉粉磨系統(tǒng)后表示，根據系統(tǒng)的各項技術指標，長城機械當時的臺時產量135噸這個數據可以做到更好，寶鋼專家很自信的說這套系統(tǒng)完全可以達到150噸的臺時產量。如今，長城機械確實通過自己的改進達到了這一目標。)】

第三曲：發(fā)展，向粉磨系統(tǒng)綜合服務商進軍

今年，長城機械在成功轉型為粉磨系統(tǒng)的集成供應商之后，又為自己制定了新的目標——成為粉磨系統(tǒng)綜合服務商。

事實上，長城機械在服務方面的努力從來都沒有間斷。無論是產業(yè)鏈的延伸、還是培訓示范線的建設都是對提高服務質量的不懈追求。特別是培訓示范線，在業(yè)內得到了良好的口碑。在這條生產線上，前來考察學習的人除了可以看到設備的實際運行情況，進行在線學習，更重要的是可以讓學習者進行實際操作。眾所周知，在項目的實際運營中，生產線的持續(xù)穩(wěn)定運轉非常重要，但是為了讓前來培訓的操作人員可以更加了解開關機時的系統(tǒng)情況，長城機械會安排操作人員進行開關機的實際操作，這讓客戶企業(yè)在項目完成交鑰匙后，可以實現平穩(wěn)過渡，可以自行穩(wěn)定的操作生產線。據悉，項目自建成以來，吸引了很多企業(yè)合作，每年來培訓的人更是數不勝數。

然而，今天長城機械對自己提出了更高的要求。“成為綜合服務商的想法，其實是來自我們的客戶。客戶希望我們在提供EPC服務的基礎上，可以為其提供托管服務”，王紀中介紹說。

長城機械的總包項目擁有.的裝備、*的設計系統(tǒng)，在加上長城機械在自己生產線上多年來積累的豐富經驗，可以針對不同問題提供具體的解決方案，配合專業(yè)的技術團隊和熟練的操作工人，“我們確實擁有實現托管的實力”，王紀中對此非常自信。

此外，長城機械還在進行著更加長遠的規(guī)劃。“我們的裝備目前正在向智能化方向發(fā)展，未來我們要在新鄉(xiāng)建設中央控制大廳，完成國內總包項目的遠程控制”和礦粉線運營托管服務，王紀中介紹說。

對于企業(yè)的發(fā)展，長城機械有著很多的規(guī)劃。如果說，成為粉磨系統(tǒng)綜合服務商是長城機械的長期規(guī)劃，那么，拓展.市場則已提上發(fā)展日程。據了解，明年長城機械將在.市場上著重發(fā)力，“我們要把中國的新型干法水泥技術、裝備進一步推向.市場”，王紀中表示。

*市場一直以來是長城機械的目標市場之一，王紀中認為，只有*、國內兩個市場共同發(fā)力，才能有效延長傳統(tǒng)產品的壽命。在王紀中看來，中國的裝備制造水平完全可以達到**水平，在.上獲得.和話語權是每一位裝備制造從業(yè)者不可推卸的責任。進軍.市場，長城機械已經做好準備。

生命不息，探索不止，長城機械這位“老將”已經開始了新的征程。