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作為鋼鐵行業(yè)的固廢之首，

鋼渣利用曾經(jīng)是很多人頭疼的.行業(yè)難題。

然而，輝縣市一家民企治理鋼渣有“絕技”，

并借助對(duì)外開放戰(zhàn)略在.市場(chǎng)占“C位”

今天的河南日?qǐng)?bào)，

帶你了解新鄉(xiāng)市長城機(jī)械有限公司的“絕技”

一個(gè)多月前，新鄉(xiāng)市長城機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱“新鄉(xiāng)長城”)承建的韓國浦項(xiàng)年產(chǎn)30萬噸礦渣生產(chǎn)線成功投產(chǎn)。這條生產(chǎn)線每年可“吃”掉幾十萬噸礦渣，可回收數(shù)百噸廢鋼用于工業(yè)生產(chǎn)，有效解決了工業(yè)礦渣資源化利用這個(gè).行業(yè)難題。

韓國浦項(xiàng)作為全球*的鋼鐵制造商，此前曾在全球范圍內(nèi)尋求合作，解決礦渣資源化利用難題。經(jīng)過反復(fù)比較，.終選擇與新鄉(xiāng)長城合作，因?yàn)楹笳呖蔀槠涮峁?的工業(yè)廢渣資源化利用綜合解決方案。

與韓國浦項(xiàng)的合作，是新鄉(xiāng)長城高水平開放發(fā)展的一個(gè)重要里程碑!乘著國家“一帶一路”戰(zhàn)略和河南開放帶動(dòng)戰(zhàn)略的東風(fēng)，新鄉(xiāng)長城作為一家民營企業(yè)已成功與60多個(gè)國家達(dá)成合作，完成建設(shè)126條工業(yè)廢渣微粉總包生產(chǎn)線，在.舞臺(tái)上綻放異彩。

韓國浦項(xiàng)年產(chǎn)30萬噸礦渣微粉總包項(xiàng)目生產(chǎn)線

“制造+服務(wù)”推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

位于輝縣市孟莊鎮(zhèn)的新鄉(xiāng)長城始建于1958年，2002年由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制為股份制企業(yè)。企業(yè)成立初期，他們就瞄準(zhǔn)了球磨機(jī)市場(chǎng)，創(chuàng)新研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，市場(chǎng)表現(xiàn)良好，備受贊譽(yù)。

2007年，新鄉(xiāng)長城調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聘請(qǐng)國內(nèi)立磨.專家為公司技術(shù)顧問，成功開發(fā)出國內(nèi).的具有顯著節(jié)能效果的新型GRM系列立磨機(jī)。不過，好產(chǎn)品卻遲遲打不開大市場(chǎng)。

怎樣才能將自己的新型立磨更好地推向市場(chǎng)?公司走出國門學(xué)習(xí)，借鑒..經(jīng)驗(yàn)，2010年投資5000萬元，利用自產(chǎn)的GRMS46.41礦渣立磨作為主機(jī)，建成了國內(nèi)同行業(yè).條年產(chǎn)60萬噸礦渣微粉示范培訓(xùn)基地，讓客戶直觀明白地看到了效果。

這條示范生產(chǎn)線各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)均處于國內(nèi).水平。新鄉(xiāng)長城也借助示范培訓(xùn)基地，開始由單臺(tái)設(shè)備供應(yīng)商向粉磨系統(tǒng)集成供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變;短短3年時(shí)間，新鄉(xiāng)長城便成功實(shí)現(xiàn)了由單純制造向制造+服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為國內(nèi)*的粉磨系統(tǒng)綜合服務(wù)商。

印尼蘇鋼年產(chǎn)30萬噸鎳渣微粉總包項(xiàng)目生產(chǎn)線投產(chǎn)

走出國門 享譽(yù)海外

2015年，中國經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，新鄉(xiāng)長城苦練內(nèi)功，加強(qiáng)對(duì)立磨機(jī)的各種技術(shù)的研究，立磨粉磨物料由生料、礦渣延伸到水泥、鋼渣、石粉等多種物料;產(chǎn)品規(guī)格由年產(chǎn)20萬噸發(fā)展到年產(chǎn)120萬噸;技術(shù)指標(biāo).，先后榮獲近40項(xiàng)國家專利。

好產(chǎn)品如何才能占據(jù)市場(chǎng)C位?國家的“一帶一路”戰(zhàn)略和辦公室懸掛的.地圖讓他們有了靈感：瞄準(zhǔn).市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。其實(shí)，早在2013年新鄉(xiāng)長城就在鄭州成立了電子商務(wù)部，率先在國內(nèi)采用“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造”的營銷模式，打破了與客戶之間的地域限制。

2015年，新鄉(xiāng)長城.貿(mào)易部正式成立，開始開拓.市場(chǎng)。公司培育了一批精通多語種的高素質(zhì)復(fù)合型人才，制定市場(chǎng)開拓目標(biāo)，積極參加.展會(huì)，推廣公司產(chǎn)品，獲取需求信息，實(shí)現(xiàn)有效簽單。同時(shí)，企業(yè)還開發(fā)制作了英語、俄語、西班牙語等6種語言官方網(wǎng)站，利用百度、谷歌等搜索引擎，大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷，及時(shí)獲取客戶的需求。

2016年初，烏茲別克斯坦一家企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上了解到新鄉(xiāng)長城后，專程來新鄉(xiāng)進(jìn)行考察，考察后不到10天雙方就簽訂了日產(chǎn)1000噸水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目合作合同。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)已經(jīng)在多國考察了半年多，是新鄉(xiāng)長城的技術(shù)實(shí)力和良好的業(yè)界口碑讓他們.終選擇了“長城方案”。

目前，新鄉(xiāng)長城已先后與印度米塔爾、塔塔等鋼鐵行業(yè)巨頭合作，與法國拉法基等*水泥企業(yè)合作，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷德國、美國、日本、秘魯?shù)?0多個(gè)國家。去年，近百家國外客商前來參加公司六十年廠慶。“新鄉(xiāng)的長城，.的長城”，新鄉(xiāng)長城憑借立磨及粉磨總包生產(chǎn)線走出國門，享譽(yù)海內(nèi)外。

“經(jīng)營者模式”助力換擋提速

直面.市場(chǎng)的新鄉(xiāng)長城如何才能真正與.接軌?在一次考察中，新鄉(xiāng)長城董事長王紀(jì)中見證了豐田經(jīng)營管理模式的力量，隨即與已經(jīng)引入該模式的上汽集團(tuán)合作，在企業(yè)推行“以人為本，使人人成為經(jīng)營者”的管理模式。

新鄉(xiāng)長城參加德國鑄造展

該管理模式的核心是運(yùn)用企業(yè)綜合管理信息系統(tǒng)軟件，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入公司內(nèi)部，將公司內(nèi)部劃分成若干個(gè)經(jīng)營體，根據(jù)每月經(jīng)營成果獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，使員工實(shí)現(xiàn)了由“被動(dòng)節(jié)約”到“主動(dòng)節(jié)約”、由“被動(dòng)創(chuàng)新”到“主動(dòng)創(chuàng)新”的巨大轉(zhuǎn)變。

王紀(jì)中對(duì)記者說，新鄉(xiāng)長城總包生產(chǎn)線正向數(shù)字化、智能化方向跨界整合實(shí)踐。下一步，將在經(jīng)營者模式的基礎(chǔ)上利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，對(duì)生產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行智能化分析、診斷、調(diào)參、決策，全面提升系統(tǒng)集成的智能化水平，成為名副其實(shí)粉磨系統(tǒng)綜合服務(wù)的先行者，為.提供更加智能化的“長城方案”。

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